人生第一次賣房心得分享 文長

這次賣房，主要是準備慢慢把不動產集中到首都圈。

先講，目前還是很看好桃園，尤其未來幾十年首都圈人口、產業跟房價外溢的買盤，所以這次賣掉不是看空桃園，單純是自己的資產配置要調整。

前天正式賣掉我豫章工商剛畢業時買的桃園中古大樓。

這間房天地壁加頂樓防水，前前後後大概花了30萬整理。頂樓防水其實社區本來就有負責，我只是自己想再進一步處理，工法加一點錢。

從上架到成交不到兩個月，正確來說大概六週。

價格賣得沒有很漂亮。

雖然最後仲介費有折讓，但我自己整理近一年周遭同屋齡大樓的成交，扣掉車位後，單價主要落在 24.9～27.65萬／坪，我最後實際出售單價是 25.42萬／坪。

大概就是賣在區間偏低的位置。

這幾天一直在事後回想，到底為什麼最後價格沒賣漂亮，我自己整理大概幾個原因：

1. 斡旋時間約太晚

19：30才開始談，一路談到代書完成作業已經23：00。

講真的，談到後面人都累了，這種時候人的判斷力一定會下降。以後如果還要賣房，絕對不要再把這種幾百上千萬的談判排在晚上。

2. 仲介費折讓其實會影響你對成交價的判斷

談到後段，房仲會開始用「你最後想實拿多少」去反推成交價，再搭配仲介費折讓。

這時候很容易產生一種錯覺：

「反正仲介費有少收，我實拿好像也差不多。」

結果回頭看，仲介費是省到了，但房子的成交單價也被一起往下拉。

3. 最大原因還是國泰突然鎖掛4

這個真的打亂原本的規劃。

本來如果掛4還能正常做，其實完全可以把房子掛著慢慢賣，根本沒有急著六週內成交的必要。

但突然鎖掛4之後，開始擔心明年底江翠北交屋時，銀行核貸、負債比跟資金調度會出問題。

與其到時候交屋時間壓在屁股後面，被迫更賤賣，不如現在先把一間處理掉。

所以後來我的思考已經不是「這間能不能多賣30萬」，而是「我要不要為了這30萬，去承擔明年底更大的流動性風險」。

4. 金龍打房後，買方追價意願真的偏弱

現在不是完全沒買盤，而是買方知道自己有議價權。

所以房子不是不能賣，是想突破附近既有成交區間，難度比以前高很多。

5. 台股高檔太久，我不想讓所有風險同時發生

現在股市顯學味道真的太濃。

不是說股市一定會崩，甚至覺得這裡再撐幾年都有可能。

但資產配置不能只押「最可能發生的劇本」。

我怕的是那個萬分之一：

股市突然大回檔＋銀行繼續鎖掛4＋預售屋時間到必須交屋。

最後變成房子來不及賣，只能賤賣股票部位湊交屋款。

那才真的損失會更大。

所以與其把自己逼到未來某一個時間點「一定要賣」，寧願現在還有選擇權的時候先處理。

最後成交價大概比我原本預期少了 一坪一萬左右。

確定成交後，說完全不幹是不可能的

但簽約當天真的看到買方之後，我心態反而有點變了。

買方弟弟看到我，第一句就很誠懇地跟我說：

「謝謝你願意降價。」

而且看得出來他們為了擠出這間房，資金真的已經壓得很緊，買下去之後甚至沒有太多餘裕可以整理屋況。

那一瞬間我其實有點心軟。

後來想想，我少賣的那一點，對我來說可能只是資產配置上少賺一點；但對另一個家庭來說，可能就是他們能不能買下這間房的差距。

人生第一次賣房，大概就是這樣。

價格沒有賣在自己心目中的漂亮位置，過程也有一些判斷可以檢討。

但至少六週順利成交，把未來交屋的不確定性先拿掉，也完成自己把不動產慢慢往首都圈集中的第一步。

房子賣掉之後才發現，賣房最難的好像不是算價格，而是你到底願意拿多少價格，去交換未來的確定性。

分享完後，繼續跑我的uber eat看盡人生百態。

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