只有我覺得蘋果把台灣當盤子敲嗎?
本魯之前曾在某外商電腦品牌廠做過FP&A幾年
也許在定價決策上跟手機有些相似之處
分享一下順便騙騙P幣
首先消費性電子產品銷售管道可分為直營&非直營
以iPhone來說
直營就是官方網站、實體Apple門店等
非直營就是透過電信商購機約、電商或全國電子之類的實體通路
以我之前工作的品牌廠來說
電腦銷售應該有近8成是透過非直營通路
蘋果的話我猜直營銷售可能高一些 但透過非直營通路賣的占比高機率還是超過一半
造成的結果就是定價決策受通路影響極大
大家在計算一台電腦或一支手機的獲利率時
可能很直覺 直接用通路價(MSRP)扣掉成本得出毛利
但站在品牌廠的角度
由於必須依賴通路幫忙賣
MSRP還必須扣掉給通路的rebate 或是所謂的front-end contra / back-end contra （可以簡單想成給通路的銷售佣金）
然後這個「佣金」要收多少又很大程度取決於全球各地通路商的影響力或議價能力 以及該國的消費者需求
所以一支手機消費者看到賣1000塊 扣掉佣金、各國的VAT或有的沒的稅負 實際進到品牌廠口袋可能就剩700塊之類的
以品牌廠的角度
我可能是先預設一個毛利率的目標
依該目標一
再ㄧ層一層疊加稅、佣金後才得到各國的MSRP
由於佣金、稅負在全球各區域/國家又很不一樣，
所以導致你看到各國架上的售價很不一樣
不全然是匯率因素
依之前做財模的經驗
能動的參數太多了 匯率反而就直接依當下市場匯率去假設XD
然後這裡有個延伸問題
既然這樣那直營通路不用付佣金 不是應該可以賣便宜一點？
如果真的這樣那大家都會在直營管道買 通路商不會讓這種事發生XD
不過 假設有個情境是 除了匯率外的所有變數都一樣
當非美元匯率升值 降價確實可以維持一樣的獲利率
但如果預估不降價能賣得一樣好 還能提升獲利率
何樂而不為XDD
在這也沒有要幫蘋果護航
站在消費者角度能買得越便宜越好
但我想蘋果內部 包括財務、sales跟合作的通路一定是算過我訂這個價格還是可以賣得很好 有恃無恐
只能說消費者硬起來拒買 讓銷售數字不好看
才會讓他們檢討定價
捷運要到站了 先分享到這邊
想到什麼打什麼 不是很有系統 傷眼請見諒
剛稍微查了一下 亞洲幾個重要國家 17PM 256G的售價
美國35970$
香港39436$
日本40713$
中國42995$
韓國43260$
台灣44900$
恩..撇開中國 台灣人均收入應該沒有比其餘那幾個國家高吧
台幣又升值 結果賣的是最貴的
還有Air Pods Pro3跟往年一樣
其它有蘋果直營店的國家幾乎都是9/19當天發售
就唯獨台灣沒有
我真心覺得美國蘋果把台灣當作盤子在敲
求解?
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